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1. Idea20块钱能干嘛？可以吃一个木桶饭，一碗肠粉，也可以做一盒名片。我选择做了一盒名片，我记得当时那盒名片是12块钱，而且可以很快拿得到。我先去找了写字楼附近的餐厅，拍了一些他们的菜单。然后选了3-5个点的人比较多的家常菜放到名片上面，留上了订餐qq和电话，当时还没有微信。 2. MVP早上8点的时候，我在写字楼门口发了20张左右的卡片，没有多发，怕一个人忙活不过来。第一天早上送了七八份外卖，验证了这个模式是可行的。然后就开始在58、赶集、兼职地带发布了兼职送餐员的招聘信息。信息内容大概是“每天中午40元加高额提成，送餐2小时。”我的核心录用标准是“形象气质佳，性格开朗，喜欢销售。”驭爷一直强调的一句话是“人是对的，事情就错不了；人不对，怎么做都是错”。所以，我招的不是送餐员，而是销售人员。 3. 融资我想要快速扩张，而一份一份的送外卖是体力活，需要很久才能积累到钱。于是我想了一个方法，推行会员制：一份市面上15元的外卖，会员只需要13元，而且每周送一次水果。我推出了个人的月度会员、季度会员和年度会员（季度会员和年度会员更便宜， 绑定手机号送18金币的棋牌等于我更亏），通过这种方式在2天内融了3万块。这还没达标，于是我又想了一个招——公司卡和集团卡。集团卡的好处是一个公司只需要有15人以上办理会员，即可享受更大的优惠和更好的服务（当时是赠送玉米粥，成本不高但营养）。于是一个礼拜内融了13万。图片
这里面有几个核心点梳理一下：1、驭爷花“6000底薪薪加提成”聘请了2名全职的业务经理，推销能力和形象气质都是驭爷精挑细选；2、驭爷跟他们统一了销售话术，于是带着他们去扫写字楼，直接上门推销会员卡；3、说实话，我们的销售能力比写字楼那帮白领要强悍不少，气场也很足！ 4. 低成本扩张融到钱以后，租了10个700元一个月的厨房。在城中村，没有店面，只作为配送中心！这样做的好处是，自己控制供应链、自己发行菜品、自己控制口味。10个配送中心菜品一致，价格一致，服务支持宣传一致，送餐员的服装统一！那时候我经常跟送餐员说一句话，“你们不是送餐员，你们是销售顾问，因为你们的收入比那些白领都要高（每个送餐员在送餐过程中推销出去的会员卡都有提成，我有培训销售技巧）”。驭爷除了给送餐员做培训以外，重点进行大客户公关。比如上百人的保险公司、展会策划公司，因为他们经常要在外面搞活动，一般是2-3天的时间，每次送餐不低于300份，一场活动可以送出2000份左右。当然，里面的几个头是包餐全年免费的，我还会送红包，因为一开始就是公关这几个人。图片
5. 一切资源为我们所用还是那句话，商人就是在供需之间扮演平衡的角色。各种商家都需要销售和利润，这些商品本来就有，咱们不一定非得等到自己也有家店才能开始服务客户，把商家和客户串联起来就能成事。之后，我又引进了奶茶店和咖啡店（给我们供应）。再后来，又引进了KTV和酒吧，因为我的会员都是白领，每周都要去唱歌的。图片
你明白我的思路了吗？每一个人都可以白手起家，关键是大家站在怎样的立场来看待我们周围的各种资源，欢迎大家跟驭爷够买方案，了解清楚你的基本面（性格、爱好、经历、理想、圈子）以后，跟你通电话进行指导，为你定制独一无二的专属于你的方案。 总结一下：我没有餐厅，但可以借力其它餐厅，其实大家都是在借，借梦想、借钱、借渴望、借理念等等；我没有钱，但可以通过会员卡的方式来融资，会员制可以变出很多种形式；我想要低成本扩张，所以只要厨房，不要餐厅，而且选在城中村；我想要做得跟其它外卖不一样，所以引进鲜花、像白领一样的送餐员（谈吐和气质都不像送外卖的）、奶茶、咖啡、ktv等等；我知道大客户的重要性，当时为了拿下新华保险，给他们经理免费包餐（而且包一年）。他吃我们最豪华的套餐还完全不要钱，我还帮他介绍了过客户，毕竟驭爷曾经也是销售冠军。PS | 这样的模式可以应用在任何领域，不论是学生、家庭主妇、上班族、自由职业者还是宝妈，大家记得举一反三，提取案例中的核心商业逻辑！